انتهيت من قراءة كتاب “النجاح في المبيعات ، 20 درساً لبدء واتمام المبيعات الآن” للمؤلف شيندا ريتشاردسون، يقع الكتاب في 106 صفحة ، وإليك الملخص.
كتاب صغير لكن ثمين للجدد في مجال المبيعات، وحتى للمدراء التنفيذيين لأن من المهام الأساسية للمدير التنفيذي هو تنفيذ الصفقات وجلب الإيرادات المالية، لابد إذا كنت مبتدئاً في المبيعات وقرأت الكتاب ستكتشف بعض الأخطاء التي كنت ترتكبها في عملية البيع وتصلحها، وهذا ما سيحسن من نتائج عمليات البيع بالتأكيد، وقد تتفاجأ من التغيير.
